第242章 先礼后兵

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“放轻松。”阿基递给他一瓶水，“你就当是看一场戏。记住，在谈判桌上，谁先沉不住气，谁就输了一半。”

时间，准时来到上午十点整。

小徐按下了连接键，屏幕上，很快出现了一个穿着笔挺西装，戴着金丝眼镜，看起来文质彬彬的黑人中年男子的面孔。

他就是安德烈·巴克纳。

“上午好，阿基先生。再次祝贺你们，布鲁克林篮网队，2021年的NbA总冠军。”巴克纳的开场白无懈可击，脸上挂着职业化的微笑。

“谢谢你，安德烈。也恭喜你，你的客户pJ·塔克，终于在他36岁的这一年，拿到了他梦寐以求的总冠军戒指。”

阿基的回应同样滴水不漏，并且巧妙地将话题的中心，拉回到了塔克本人身上。

简单的寒暄过后，谈判直入主题。

“阿基，我想你很清楚，pJ在你们夺冠之路上的重要性。”巴克纳率先出招，他身后的大屏幕上，甚至开始播放塔克在季后赛中的高光防守集锦，

“他的领导力，他的强硬，他对胜利的渴望，是这支球队化学反应中不可或缺的一部分。”

“我完全同意。”阿基点了点头，表示认可，

“所以，我们今天坐在这里，就是为了表达我们最大的诚意。我们希望pJ能留下来，和我们一起，去开创一个属于布鲁克林的王朝。”

“我们准备了一份报价，”阿基没有拖泥带水，直接抛出了自己的第一张牌，

“一份为期两年，总价值1600万美元的全额保障合同。年薪800万，这是对一位冠军功臣应有的尊重。”

听到这个数字，巴克纳脸上的笑容微微收敛了一丝，但他掩饰得很好。

“阿基，我很感谢你的坦诚。800万的年薪，确实是一个不错的数字。”他缓缓说道，

“但是，你可能忽略了市场的热度。”

“就在昨天，我已经接到了不下五支球队的电话，其中有两支球队，表达了愿意用他们的全额中产特例来签下pJ的意愿。”

“而且，其中一支球队，还向pJ承诺了绝对的首发位置和更重要的战术地位。”

“你知道，对于一个职业生涯末期的球员来说，这同样具有吸引力。”

好一招虚实结合！

阿基心中暗道。巴克纳没有明说是哪支球队，既给了篮网压力，又没有把话说死，给自己留足了后路。

“安德烈，我们都很清楚，那些球队能给的，我们篮网同样能给，甚至能给得更多。”阿基身体微微前倾，气势也开始变得强硬，

“首发位置？在我们的体系里，pJ已经是事实上的首发。战术地位？他是我们‘无限换防’体系的防守核心。至于钱……”

阿基顿了顿，目光变得锐利起来：“我们有他的鸟权，我们可以给出比任何中产特例都更高的价格和更长的年限。”

“但是，其他球队能给pJ的，有一件东西他们永远给不了。”

“那就是卫冕的机会。”

“留在布鲁克林，他有机会成为王朝的奠基人之一。去其他任何球队，他都只是一个昂贵的雇佣兵。”

“我想，对于一个像pJ这样骄傲的球员来说，荣誉的价值，有时候，比那多出来的一两百万美元，要重要得多。”

“况且，布鲁克林的环境，是别的地方给不了的。”

“这里有他的好兄弟詹姆斯，以及Kd等一众朋友，你上哪去给pJ找这么些人？”

阿基的这番话，句句诛心，直接打在了巴克纳最难反驳的点上。

他将这次谈判，从单纯的商业交易，上升到了关于“荣誉”和“历史地位”的层面。

巴克纳沉默了。他知道，阿基说的是事实。

办公室里的空气仿佛凝固了。

阿基知道，火候已经差不多了。

他决定再加最后一根稻草。

“这样吧，安德烈。”阿基的语气缓和了下来，重新变回了那个充满诚意的合作者，

“我愿意再展示一下我们的诚意。2年，1700万美元。其中第二年为球员选项。”

“这给了pJ最大的选择权和尊重。如果他觉得我们明年还有机会卫冕，他可以选择执行合同；”

“如果他想去寻求生涯最后一份更大的合同，他也可以选择跳出。这是我们能给出的，最有诚意的方案了。”

2年1700万，附带球员选项！

这是一个让巴克纳无法拒绝的报价。

它不仅在金额上超过了市场价，更在合同结构上给予了球员最大的尊重和灵活性。

巴克纳看着屏幕里那个年轻得过分的总经理，心中第一次对这个来自东方的年轻人，产生了一丝敬畏。

他知道，自己已经没有了继续抬价的空间。

“阿基，”巴克纳深吸了一口气，脸上的职业化微笑重新浮现，“我会把你的报价，原封不动地转达给pJ。我相信，他会做出一个明智的选择。请等我的好消息。”

视频通话结束。

小徐长长地舒了一口气，感觉自己像是刚跑完了一场400米冲刺。

“基哥……太牛了……2年1700万，比我们最初的计划还省了100万！”

“而且还加了个球员选项，让他没法再挑理了！”

阿基靠在椅背上，脸上也露出了胜利的微笑。

“休赛期的第一枪，我们打响了，而且，打得很漂亮。”

他知道，这不仅为球队节省了宝贵的薪金空间，更重要的是，向全联盟传递了一个明确的信号：

布鲁克林篮网队，既有不惜一切代价卫冕的决心，也有着精明理智、寸土必争的头脑。

想从这里占到便宜？

没那么容易。