第134章 生意经

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后来又去卖服装，还是赔了。

最后一次是跟着朋友夏天卖烧烤，烤面筋，勉强不赔不赚，后来冬天干火锅就不行了，正好遇到口罩问题，最困难的时候，还欠了外面4万块钱的债。

在小商贩的路上混迹了两年，刘潭州用自己的经历印证了一句真理，能力和现实之间是有鸿沟的，人永远挣不了认知以外的钱。

苏茶看着刘潭州，大约也能从他的言行举止和老婆的吐槽中，总结出他前几年诸事不顺的经验。

首先他过于感性，他还没有做过生意，还没有和市场打过交道，也没有人脉，没有人带着，就胡乱选择行当，这太没有规划。

其次，他对于创业心态散漫，选择的生意之间毫无关联，选什么行业全凭一时兴起，或者他根本也没动脑子，只想投机取巧，他对生意的了解，不是商人思维，而是赌徒思维，老想着随便一抛手里的骰子，一局定胜负，一夜发财，盼着命运能让他中一次奖。

结果，折腾了两年后，他连裤衩子都折腾掉了。

前两年又在二叔的建议下，开始送快递，他二叔在物流上有点关系，他踏踏实实干活，倒也把这个工作干的不错，专心赚钱养家，勉强能混个温饱。

可生了孩子以后，老婆全职，经济压力巨大，已经到捉襟见肘的地步。

两口子都是实在人，大约也是千千万万个普通家庭的缩影。

三人吃吃喝喝，聊到菜鸟驿站这个正题。

“随着网购的普及和多元化，这个菜鸟驿站是个大趋势。”苏茶说：“现在人都忙着上班，光靠快递员送货根本不现实，放在代收点，下班或者有空去拿才是大趋势。”

“我刚刚拿着高德地图搜索了一下，整个县城的菜鸟驿站才有十几家，根本就不够，正常一个2000人的小区要有3个以上才够。”

“所以我今天来不止要说单独开一个驿站，重点讨论的是‘转让驿站’”

下午苏茶没什么事，拿着电脑做了一个详细的调研资料，从选址，租房，简单装修，到货架，快递处理仪器，设备，工人，取件快递员，快递资源的统筹和垄断，都做了详细的分析。

她平时干的就是会计，理论知识严谨，还时不时和各部门开会学习，虽然她不言不语的做透明人，可也学到许多实用的知识。

人与人的见识和层次有天壤之别，命运也不尽相同，这是一次三个人的机会，而大多数人，一辈子能遇到的命运转折机会最多也就一两次。

“说说你的想法。”刘潭州拿着资料翻看说。

苏茶拿着资料每一个都认真的和两人商讨。她在一张纸上写写画画做出图解，她说我们的最终目标，是做一个由一个点到全县城快递驿站体系，像连锁店一样有一套固定的模版，像肯德基，华莱士那种模版集团。

大林子给两人杯中添满水，做出饶有兴致的样子，其实心里不以为然。今天下午老公打来电话，说碰到了自己的一个同学，那个同学想在县城开一个快递驿站，正好可以解决自己的工作问题，这让她心动不已。

在家里待了几年，就再也没有出去996的心气了，以前她也是在大公司打拼过的白领，项目好的时候也能开2万多的工资，可谓风光无限，可再有本事的女打工人一旦结婚怀孕生下孩子，就像被绑住翅膀的小鸟，就再也飞不起来了。手里的积蓄慢慢被两个孩子花完，她甚至生出了抑郁的念头。

有时候都想一走了之，抛下家庭独自去潇洒。可看着两个可爱的孩子，她又只能继续默默忍受。

就她心里的认知，能在自己小区门口开个三五十平的小型驿站，能跟上班一样给家里挣点补贴就行，什么连锁，什么模板都是妄想。她早已过了做白日梦的年纪，不切实际的胡咧咧，就像开大会老板画的大饼，她一个字都不信。

三个臭皮匠，真当自己是诸葛亮？

“我们先做起一个成熟的驿站，大约投入需要3到5万，然后再转给其他人，只要快递资源足够，七八万绝对会有人来收。一出手，马上进行下一个复制粘贴。”苏茶侃侃而谈，这都是在公司里听各个经理开会的日常。

刘潭州笑起来：“有点像连锁店的模式。”

苏茶点头，“差不多吧。”

刘潭州说：“你能投多少。”

苏茶想了一下，：“初步准备投十万。”

“先集中精力做一个，只要把资源抢夺到手，人们接受这种下班去固定地点拿快递的模式，马上开下一个。”

“第二个慢慢筹备的时候，就把第一个转让掉，专心做第二个，以此类推。”

大林子脑子灵活，迅速算了一笔账，转让费能赚百分之40，再加上驿站的收入，一个月最少也能赚三四万，去掉房租和水电工人工资，2万块是能赚的。

现在这种模式做的人少，他们三个要是做第一个吃螃蟹的人，说不定真能挣到钱。

这下子大林子有点心动了，她抽干杯中酒，不停给两人夹肉夹菜。

她现在就想找个小买卖赚点孩子幼儿园学费，本来没什么大的理想和信念，赚安稳钱就是第一要务，现在既然有人要投钱做个买卖，注意是投钱不是放贷，大家一起做，有啥不同意的呢。

再说了，他们两口子经济到了一穷二白的境地，每月老公挣的钱都是刚刚够家里开销，只能算混个温饱，现在有了赚钱方向，她没理由不同意。

“妹妹，你真想这么干？”大林子问。

苏茶点点头：“不开玩笑，我觉得这事行。”

大林子又问：“你爸妈同意你拿出这么多钱和外人，不是，和我们做生意吗？你不会是瞒着家里人吧。”她左看右看都觉得眼前的美女只是个刚毕业的大学生，她哪里有十万块拿出来做生意？

苏茶笑着说：“我自己有钱，不用家里拿钱。”

再说了，她那个家哪有钱给她投资。

大林子看看老公，刘潭州是个脑子灵活的，他在南方待过，学过一些赚钱的本事，现在干快递员也是生活所迫。她愿意相信他，将这个决定权交给自己的老公。

刘潭州心道，现在已经到这地步了，还有什么好犹豫的，这个事儿，可以干！

苏茶举杯，“来，我们三个干一杯，明天就去看小区，租房子。”他顿了顿又补充道：“租个便宜的大房子！”

没人意识到，这将是三人今后人生的转折点。