第107章 首批试点风乍起，两路出兵探虚实

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【系统提示：宿主正在与家电连锁事业群总经理钱大海进行初步博弈。【外交部（高级）】“核心利益分析与谈判突破”模块已启动，分析对方核心诉求为“规避风险、保住既有成果、争取更多资源”。【革旧鼎新·少帅（中级）】称号“对保守势力的威慑力与说服力提升40%”效果已触发。】

钱大海脸上的笑容微微一僵。滞销库存和缺货损失，向来是零售行业的两大顽疾，也是他最不愿被人提及的“痛点”。李班加这一招，可谓是直击要害。

“这个……技术交流当然是欢迎的。”钱大海打了个哈哈，“不过，我们最近正在进行系统升级，很多历史数据可能不太规整……”

“没关系。”李班加步步紧逼，“数据不规整，我们‘数转办’可以派人协助梳理。或者，我们也可以选取一两家试点门店，从实时数据入手，进行小范围的优化测试。钱总，我今天来，不是来和您讨论‘要不要做’，而是来和您商量‘怎么做，才能做得最好，最快出成效’。”

他的语气虽然平和，但那股不容置疑的强势，却让钱大海感到了巨大的压力。他知道，眼前这个年轻人，虽然年纪轻轻，但背后站着的是董事长和整个战略委员会，绝不是他能轻易糊弄过去的。

“李副主任快人快语，是我唐突了。”钱大海脸上的笑容收敛了几分，眼神也变得认真起来，“既然李副主任把话说到这个份上了，我们家电连锁，自然会全力配合集团的战略部署。不过，我们也有几点小小的请求，希望李副主任和‘数转办’能予以考虑……”

“哦？请讲。”李班加端起茶杯，示意他继续。

“第一，试点门店的选择，希望能由我们事业群内部推荐，毕竟我们对自己门店的情况最了解。第二，推广过程中，如果涉及到对现有业务流程和It系统的重大调整，希望能给我们充分的过渡期和资源支持。第三，也是最重要的，如果在试点过程中，因为推行新模式而导致短期内业绩下滑或成本上升，这个责任……”钱大海说到这里，停顿了一下，目光灼灼地看着李班加。

这才是他的真实目的——既要配合，又要最大限度地规避风险，甚至还想趁机多要些资源。

李班加心中冷笑：“老狐狸，终于露出尾巴了。”

他放下茶杯，发出一声轻响，会议室内的气氛瞬间又凝重了几分。

“钱总，”李班加的声音平静却带着一丝寒意，“试点门店的选择，可以由你们推荐，但最终决定权在‘数转办’，我们会综合评估。资源支持，只要是合理的，‘数转办’会全力协调。至于过渡期，数字化转型，宜早不宜迟，拖延只会错失良机。”

“而关于责任，”李班加的目光陡然变得锐利如刀，直刺钱大海，“我还是那句话，我允许在探索过程中犯错，但绝不允许不作为！如果是因为积极推行‘智慧零售’而出现的短期波动，‘数转办’会和你们一起承担，并负责向集团解释。但如果是因为消极抵触、阳奉阴违而导致的推广受阻、错失战机，那么，这个责任，就必须由相关负责人一力承担！”

“钱总，你应该明白，董事长和战略委员会对这次变革的决心有多大。顺势者昌，逆势者亡。我希望，家电连锁事业群，能成为‘顺势者’，而不是被时代抛弃的‘逆势者’。”

这番话，软中带硬，恩威并施，几乎是把所有的退路都给钱大海堵死了。

钱大海的额头上，已经渗出了细密的汗珠。他知道，今天这场“交锋”，他已经落入了下风。这个李班加，比他想象中还要难缠，还要强势！

“好！好！好！”钱大海连说三个“好”字，也不知是真心还是假意，“既然李副主任把话说到这个份上，我钱大海要是再推三阻四，就太不识时务了！我们家电连锁，坚决拥护集团战略，全力配合‘数转办’的工作！明天，我就把我们事业群最核心的三家直营旗舰店名单报给您，作为首批试点！需要我们怎么配合，您尽管开口！”

【系统提示：宿主成功压制家电连锁事业群总经理钱大海的抵触情绪，迫使其同意开展首批试点工作。“少帅决断”效果轻微波动，但未触发。与钱大海的“合作博弈关系”初步建立（威慑主导型）。】

“很好！钱总果然是深明大义！”李班加脸上露出了笑容，但眼神却依旧锐利，“那就预祝我们合作愉快，早日让家电连锁事业群，也插上‘智慧’的翅膀，一飞冲天！”

走出家电连锁事业群的总部大楼，陈默长长地吐了一口气，看向李班加的眼神，充满了敬佩。他今天算是亲眼见识到了这位年轻“少帅”的雷霆手腕和过人魄力。

“李副主任，钱总那边……真的会全力配合吗？”陈默还是有些不放心。

“表面上会。”李班加淡淡一笑，“但暗地里的小动作，肯定少不了。所以，我们接下来的工作，不仅要专业，更要强势，要用实实在在的业绩，让他们彻底闭嘴，让他们从‘被迫配合’转变为‘主动拥抱’。”

他抬头看了一眼灰蒙蒙的天空：“旗舰百货那边开了个好头，家电连锁这块硬骨头也算是初步啃下来了。接下来，就看我们如何在这两个关键战场上，打好第一仗了。”

两路出兵，一柔一刚，李班加的“智慧零售”推广大棋局，已然全面铺开。前方的道路，注定不会平坦，但李班加的眼中，只有一往无前的坚定。