第246章 拿捏的死死的

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因为他比任何人都明白，高端客户的数量终究是有限的。

真要想挣大钱，那就必须抓住下沉市场！

目标多、基数大、可持续！

虽说单件衣裳的利润可能相对较低，但是只要销量够大，就必然是一个更为可观的数字！

不然的话，后世那些奢侈品牌，直接去做富人的生意不就好了吗？

他们为什么会把那些服饰、包包的价格，定得那么微妙？

因为几万块，后世的中产阶级咬咬牙，还是能拿出来的！

不高不低，踮踮脚就能够到！

一旦够到了，到哪儿都是倍儿有面子！

陈大山就是根据这种消费心理，给今天这款连衣裙定的价格！

目标客户：十八岁到四十岁之间，容易冲动消费的女性群体！

一件连衣裙，定价十八元，普通职工大半个月的工资！

比起之前三十元一件的价格，咬咬牙还是能负担得起的！

再加上品牌效应，让一件衣裳成为了身份的象征，产生了一种跟那些有头有脸的人有共同点的虚荣感……

这女性的消费心理，算是被陈大山给拿捏的死死的了！

至于说产量问题！

高彩霞他们不仅做衣裳方面已经上手，连绣logo都已经学了个七七八八了！

到时候还可以让王福生一家也帮着做，赵慧兰她们主要负责绣logo！

如此一来，这产量不就刷地一下上来了？

听完陈大山的简单解释，眼前几个爷们儿对他是真的佩服到了五体投地的地步！

这一刻，他们全都想起了陈大山方才对马秀云说的那句话！

绣在衣服上的那朵花儿，果然是值钱得很呐！

他们这边一片欢腾，隔壁的立新裁缝铺子也是十分热闹！

不过这个时候，彭曼香却是怎么都笑不出来了！

“那个……老板娘，你们家说的包退包换还作数吧？”

“这件衣裳是上个星期在你家买的，拢共也就穿过一回，还没洗过！”

“老板娘，我这件是今儿早上在你家买的，都还没穿过，我现在突然不想要了！”

“老板娘，你们家的衣裳确实做得不错，但是没那个标记，别人一看就知道我穿的是冒牌货，实在是有点丢人……”

看着眼前这些找各种理由退货的顾客，这女人连牙齿都快咬碎了！

你们是不是有病啊？

同样的质量，同样的款式，就因为多绣了一朵花，你们就要多花那么多钱去当冤大头？

可那“包退包换”的牌子还挂在外面，她又能说啥？

劝了一阵劝不住，磨磨蹭蹭地退完钱，彭曼香感觉整个人都像要虚脱了似的！

他们足足花了一百二十块钱，才把陈大山他们之前推出的两款衣裳买来研究了个透彻！

辛辛苦苦十几天，从一开始的无人问津，到承诺包退包换以后的门庭若市，一共也才卖掉了三十多件！

而现在，就这么一会儿的功夫，就已经退掉了八件！

等到消息传开，大家都去追捧那朵花儿的时候……

想到这里，彭曼香不由得激灵灵地打了个寒颤！

而就在这时，有两个年轻的女孩子，从立新裁缝铺子门口飞奔了过去：“快点，快点，那边好多人呢……”

好多人？

彭曼香心里突然一动，跑到门外远远看着站在慧兰服饰门口的陈大山等人，她的脸上突然就又浮现出了一丝冷笑！