第30章 谈判代理经销商

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张总离开后，来自星城的赵总站在了办公室门口，他整理了一下衣服，然后走进来说道：“林总，我是星城的赵刚，关注到贵公司产品的宣传，觉得很有前景。我看你们这产品宣传是做得不错，可我担心后续供货能不能跟上。我要求一旦我这边销量起来了，你们必须在 48 小时内完成补货，不然我可担不起客户流失的风险，而且如果因为供货问题导致我损失，你们得全额赔偿。”

林蝶依冷静地直视赵总的眼睛，迅速在脑海中权衡利弊，然后不卑不亢地回应：“赵总，您对供货时效的担忧很合理，我们非常重视供应链的管理。目前我们的生产能力在不断提升，而且正在筹备扩大生产线。但 48 小时内完成补货，这个要求实在过于苛刻，因为物流运输等环节存在很多不可控因素。不过，我们可以承诺，在您销量大幅增长时，我们会启动应急供货机制，优先保障您的订单，将补货时间控制在 72 小时内，并且会实时跟您沟通物流进度，让您随时掌握订单动态。关于赔偿问题，如果确实是我们供货失误导致您的直接经济损失，我们会按照合同约定，合理承担相应责任，绝不会让您承担不该有的损失。”

赵总听后，沉思片刻，心中暗自佩服林蝶依的应对能力，态度也缓和了许多：“林总，你这回答倒是坦诚，看来是有备而来。行，就冲你这态度，我觉得咱们可以再深入聊聊合作细节。”

每一次谈判，林蝶依都能巧妙地运用 “谈判大师” 能力，精准把握对方的需求和底线，面对那些试图压价、占便宜的经销商，她果断拒绝，毫不退缩，每一句话都恰到好处，既维护了公司的利益，又展现出合作的诚意。

下午，苏逸匆匆赶到工厂。他走进林蝶依的办公室，看到林蝶依正与一位经销商激烈争论。苏逸没有立刻出声打扰，而是静静地站在一旁观察。此时，林蝶依正条理清晰地阐述着合作方案，眼神坚定而自信，面对经销商的刁难，她镇定自若，有理有据地回应。她的每一个手势、每一个表情都充满了感染力，话语间逻辑严密，让人无法反驳。苏逸看着林蝶依在谈判桌上的飒爽英姿，心中不禁涌起一股强烈的钦佩之情，那原本就存在的情愫，此刻更是如燎原之火，熊熊燃烧，对她的着迷又加深了几分。

待这位经销商离开后，苏逸走上前，对林蝶依说道：“蝶依，我来帮你，人多力量大，咱们一起把这些谈判搞定。” 林蝶依感激地看了苏逸一眼，点头说道：“太好了，有你帮忙，肯定能加快进度。”

接下来的谈判中，苏逸充分发挥自己丰富的商业经验，与林蝶依默契配合。当遇到一位对产品质量标准提出严苛要求的周总时，苏逸先从产品的研发过程、原材料的严格筛选等方面进行详细介绍，展示产品的高品质：“周总，我们的研发团队都是行业内的顶尖人才，原材料更是精挑细选，从源头把控品质，您完全不用担心质量问题。” 林蝶依则从售后服务保障方面进行补充，承诺会定期对产品质量进行跟踪回访，确保产品始终符合高标准：“周总，我们有专业的售后团队，会定期回访，一旦有任何质量问题，我们会第一时间解决，让您和您的客户没有后顾之忧。” 两人一唱一和，成功打消了周总的顾虑。

然而，谈判的过程并不轻松。由于前来的代理商太多，每一场谈判都需要耗费大量的时间和精力去沟通、协调。仅仅第一天，林蝶依和苏逸就只完成了不到二十位经销商的谈判。夜幕降临，办公室里的灯光依旧亮着，林蝶依和苏逸揉着疲惫的太阳穴，稍作休息后，又投入到整理当天谈判资料和准备第二天谈判策略的工作中。

第二天，林蝶依和苏逸早早来到办公室，继续与经销商们谈判。这一天，他们遇到了各种意想不到的问题和要求。有的经销商对代理期限提出特殊要求，有的则在运输费用分担上与他们产生分歧。但林蝶依和苏逸凭借着出色的谈判技巧和坚定的合作信念，一一化解了这些难题。

在与一位吴总谈判时，吴总提出希望能在合同中增加一条特殊条款：如果在代理期间，产品在当地市场的销量未达到一定标准，林蝶依他们需要给予一定的经济补偿。林蝶依和苏逸对视一眼，苏逸率先开口：“吴总，您关注销量是很正常的，但我们更相信通过双方的共同努力，一定能让产品在您的市场取得好成绩。我们可以承诺，在销售过程中，会为您提供全方位的市场支持和销售培训，帮助您提升销量。但经济补偿这一块，我们认为不太合理，毕竟市场情况复杂多变，销量受到多种因素影响。”

林蝶依接着补充道：“吴总，我们可以换一种方式来激励彼此。如果您在代理期间，销量超过了我们预期的标准，我们会给予您丰厚的奖励，包括现金奖励和额外的产品优惠，这样更能激发双方的积极性，您觉得呢？” 吴总听后，思考片刻，最终同意了林蝶依和苏逸的提议。

就这样，经过整整两天的艰苦谈判，林蝶依和苏逸成功地与众多经销商签订了代理合同。看着堆满桌面的一叠叠合同，林蝶依和苏逸都露出了欣慰的笑容。

苏逸轻轻舒了一口气，感慨道：“蝶依，这两天可真是不容易，不过咱们总算是成功了。这些合同就是咱们努力的最好证明。”

林蝶依笑着点头，眼中满是对未来的憧憬：“是啊，这只是第一步，接下来还有很多挑战等着我们。但有你在，我感觉特别踏实，有信心把‘灵韵美肌口服液’推向更广阔的市场。”

苏逸看着林蝶依，认真地说：“蝶依，你的能力大家有目共睹，要是没有你，这次谈判不会这么顺利。以后不管遇到什么困难，我们都一起面对。”

林蝶依脸颊微微泛红，轻声说道：“嗯，一起面对。我相信，只要我们齐心协力，‘灵韵美肌’这个品牌一定会成为美容行业的佼佼者。”

两人相视而笑，办公室里弥漫着对未来的期待与信心。

而此时苏瑶也已经找好了开设专营店的门面房，正加紧装修速度。